Anahtar Kelime Stratejisi: Arama Hacmi Değil, Arama Niyeti

Anahtar kelime çalışmalarının çoğu yanlış soruyla başlıyor: "Hangi kelime en çok aranıyor?" Doğru soru şu: "Bu kelimeyi arayan kişi ne yapmak istiyor ve ben ona bunu sunabiliyor muyum?"

"Web sitesi" kelimesi Türkiye'de ayda on binlerce kez aranıyor. Ama o aramaları yapanların büyük kısmı web sitesi yaptırmak istemiyor; bir siteye ulaşmaya, ne olduğunu öğrenmeye veya ücretsiz kurmaya çalışıyor. O kelimede birinci olmak, telefonu çaldırmaz.

Dört arama niyeti

Her aramanın arkasında bir amaç var ve bu amaç, o sorguda hangi tür içeriğin sıralayacağını belirliyor.

Bu tablonun pratik değeri şu: bir hizmet sayfasını bilgi amaçlı bir sorguda sıralatmaya çalışmak boşa emektir. Google o sorguda rehber içeriği göstermeyi seçmiştir ve bunu değiştiremezsiniz. Doğru hamle, o sorgu için rehber yazıp içinden hizmet sayfasına link vermektir.

Niyeti nasıl anlarsınız: sonuç sayfasına bakın

En güvenilir yöntem tahmin etmek değil, aramayı yapıp ne çıktığına bakmaktır. Google zaten o sorgu için hangi içerik türünün doğru olduğuna karar vermiş ve sonuç sayfasında gösteriyor.

Sonuçların çoğu blog yazısıysa niyet bilgidir. Ürün ve kategori sayfalarıysa işlemdir. Karşılaştırma ve liste içerikleriyse ticari araştırmadır. Bu basit kontrol, aylarca yanlış içerik üretmenizi engeller.

Uzun kuyruk: az aranan, çok dönüşen

Üç ve daha fazla kelimeden oluşan sorgular tek tek düşük hacimlidir ama toplamda aramaların çoğunluğunu oluşturur ve dönüşüm oranları belirgin biçimde yüksektir.

"Yazılım" arayan kişi henüz hiçbir şeye karar vermemiştir. "Bakırköy stok takip yazılımı fiyatları" arayan kişi neredeyse satın alma noktasındadır. İkincisinde birinci olmak, birincisinde beşinci olmaktan çok daha değerlidir.

Uzun kuyruk sorguları bulmanın en ucuz yolu, ödemeli araçlar değil, elinizdeki veri: Search Console'da halihazırda gösterim aldığınız ama tıklama almadığınız sorgular, üretilmeyi bekleyen içerik listesidir.

Konu kümeleri: tek kelime değil, konu sahipliği

Modern arama, bir sayfayı tek bir kelimeye göre değil, sitenin o konudaki bütünsel yetkinliğine göre değerlendiriyor. Bu yüzden strateji tek tek kelimeler değil, konu kümeleri üzerine kurulmalı.

Bir küme şöyle çalışır: merkezde geniş kapsamlı bir sütun sayfa durur (örneğin e-ticaret altyapısı), etrafında o konunun alt başlıklarını derinlemesine ele alan yazılar bulunur ve hepsi birbirine link verir.

Bizim yapımızda bunun örneği şu: e-ticaret hizmetleri sütun sayfa; e-ticaret sitesi kurulumu, pazaryeri entegrasyonu ve ödeme sistemi entegrasyonu yazıları da o kümenin parçaları. Her biri kendi sorgusunda çalışırken, hepsi birlikte konudaki otoriteyi kuruyor.

Yerel arama: konum ekleyen sorgular

Hizmet veren işletmeler için en yüksek dönüşümlü sorgu grubu, konum içeren aramalardır. "Web tasarım" arayan kişi araştırma yapıyor olabilir; "Bakırköy web tasarım" arayan kişi yakınında bir firma arıyordur.

Yerel sayfalar kurarken tek kural var: şehir veya ilçe adı değişen şablon sayfa üretmeyin. Google'ın spam politikaları bunu doğrudan hedef alıyor ve cezası tek sayfa değil, site geneli olabiliyor.

Bir yerel sayfanın ayakta durması için o konuma özgü gerçek bilgi taşıması gerekir: bölgenin ekonomik profili, hangi sektörlerin yoğun olduğu, o bölgedeki işletmelerin tipik ihtiyacı. Bizim İstanbul ilçe sayfalarımızı kurarken her ilçenin metnini ayrı yazdık; sayfalar arasındaki metin örtüşmesini ölçtüğümüzde en benzer iki sayfa bile yüzde dörtün altında çıkıyor.

Anahtar kelime yamyamlığı: kendi kendinizle yarışmak

Aynı sorgu için birden fazla sayfanız varsa, Google hangisini göstereceğine karar veremez ve genelde ikisini de olması gerekenden aşağıda tutar. Buna anahtar kelime yamyamlığı deniyor.

Belirtileri şunlar: Search Console'da aynı sorgu için iki farklı adres gösterim alıyor, sıralamalar dalgalanıyor, ya da yanlış sayfa sıralıyor.

Çözüm genelde birleştirmedir. İki sayfayı tek güçlü sayfada toplayıp zayıf olanı diğerine yönlendirin. Kendi sitemizde bunun büyük bir örneğini yaşadık: aynı platform hem ürün hem proje olarak iki ayrı adreste duruyordu ve ikisi de aynı sorgu için yarışıyordu. Tek adrese indirip diğerini yönlendirdik.

Araç değil, veri

Anahtar kelime araçları hacim tahmini verir ve bu tahminler yaklaşıktır. Elinizdeki gerçek veri her zaman daha değerlidir.

Üç ücretsiz kaynak, ödemeli araçların çoğundan daha isabetli sinyal verir: Search Console'daki gerçek gösterim ve tıklama verisi, site içi aramada kullanıcıların yazdığı kelimeler, ve satış ekibine gelen sorularda tekrar eden ifadeler.

Özellikle üçüncüsü ihmal ediliyor. Müşterilerin telefonda kullandığı kelimeler, sizin sektör jargonunuzdan farklıdır ve arama kutusuna yazılan da genelde müşterinin kelimesidir.

İç linkleme: kümeyi ayakta tutan şey

Konu kümesi, sayfalar birbirine link vermezse yalnızca bir klasör yapısıdır. Linkler, hem kullanıcıyı hem arama motorunu ilgili içeriğe taşıyan asıl mekanizmadır.

Üç pratik kural. Bir: link metni hedefi anlatsın, "buraya tıklayın" demeyin; "teknik SEO hizmetimiz" deyin. İki: her yazıdan en az bir ticari sayfaya link verin, aksi halde içerik trafik getirir ama iş getirmez. Üç: yönlendirilen adreslere link vermeyin, doğrudan son hedefe bağlayın.

Rakip analizi: kelime listesi değil, boşluk listesi

Rakiplerin sıraladığı tüm kelimeleri kopyalamak işe yaramaz; onların otoritesi ve geçmişi sizde yok. Bakılması gereken şey, onların da sizin de zayıf olduğu alanlar.

İki soru sorun: Rakiplerin sıraladığı ama içeriğinin zayıf olduğu sorgular hangileri? Ve hiç kimsenin doğru düzgün cevaplamadığı, sizin gerçek deneyiminizin olduğu sorular hangileri? İkinci grup en değerlisidir, çünkü orada rekabet değil bilgi eksikliği vardır.

Ölçüm: sıralama değil, sonuç

Anahtar kelime çalışmasının başarısı sıralama raporlarıyla değil, dört rakamla ölçülür: organik gösterim, tıklama, tıklama oranı ve organik kanaldan gelen dönüşüm.

Sıralama tek başına yanıltıcıdır çünkü kişiselleştirme ve konum farklılıkları yüzünden herkes aynı sonucu görmez. Google'ın arama temelleri rehberi de sıralama takıntısı yerine kullanıcı deneyimine odaklanmayı öneriyor.

Ölçüm altyapınız yoksa önce onu kurun. Google Analytics 4 kurulumu yazımız, organik kanalı dönüşümle ilişkilendirmenin adımlarını anlatıyor.

Altı aylık gerçekçi plan

1. Ay: Mevcut durum envanteri. Search Console verisi, gösterim alan ama tıklanmayan sorgular, mevcut içerik listesi.
2. Ay: Konu kümelerinin belirlenmesi ve her küme için sütun sayfanın güçlendirilmesi. 3 ile 5. Ay: Haftada bir derin içerik. Her yazı bir uzun kuyruk sorguya cevap versin ve en az bir hizmet sayfasına link versin.
3. Ay: Ölçüm ve ayıklama. Tıklama getirmeyen içerikleri birleştirin, getirenleri derinleştirin.

Bu takvimin en önemli maddesi altıncı ay. Üretmeye devam edip hiç ayıklamamak, bizim kendi sitemizde de yaşadığımız gibi, zamanla değer üretmeyen sayfa yığınına yol açıyor.

Kendi durumunuz için bir yol haritası çıkarmamızı isterseniz anahtar kelime stratejisi hizmetimiz tam olarak bu envanter ve küme çalışmasını kapsıyor. Bize yazın, mevcut sorgularınıza birlikte bakalım.