Kendi E-Ticaret Siteniz mi, Pazaryeri mi? Trendyol ile Kendi Sitenizi Karşılaştırdık

Online satışa başlayan hemen her işletme bu soruyla karşılaşıyor: Trendyol, Hepsiburada gibi bir pazaryerinde mi satmalı, yoksa kendi e-ticaret sitesini mi kurmalı? İki yolun da güçlü ve zayıf yanları var. Doğru cevap çoğu zaman “hangisi” değil, “hangisi önce ve ikisi nasıl birlikte”.

Pazaryerinde satmanın avantajları

• Hazır müşteri: Pazaryerlerinde milyonlarca kişi zaten alışveriş yapıyor. Ürününüz ilk günden aranan bir rafın üzerinde duruyor.
• Güven: Müşteri, tanımadığı bir markadan pazaryeri güvencesiyle daha rahat alışveriş yapar.
• Hızlı başlangıç: Site kurmak, ödeme altyapısı bağlamak, kargo anlaşması yapmak gerekmez.

Pazaryerinde satmanın bedeli

• Komisyon: Her satıştan kategoriye göre değişen bir komisyon kesilir. Kâr marjı düşük ürünlerde bu, kârın büyük kısmını alabilir.
• Fiyat rekabeti: Aynı ürünü satan rakipler yan yana listelenir; müşteri çoğu zaman en ucuzu seçer.
• Müşteri sizin değil: Müşterinin iletişim bilgilerine ve alışkanlıklarına sınırlı erişiminiz olur. Tekrar satış yapmak için yine pazaryerine bağlısınız.
• Kurallar başkasının: Komisyon oranları, listeleme kuralları ve ceza politikaları sizin dışınızda değişebilir.

Kendi e-ticaret sitenizin avantajları

• Komisyon yok: Ödeme altyapısının işlem ücreti dışında satıştan pay verilmez.
• Marka: Ürününüzü kendi hikayenizle, rakiplerden bağımsız bir vitrinde sunarsınız.
• Müşteri verisi: Kim, ne zaman, ne aldı bilirsiniz; e-posta ve kampanyalarla tekrar satış yaparsınız.
• Özgürlük: Kampanya, paket, abonelik, özel fiyat gibi kurguları istediğiniz gibi yaparsınız.

Kendi sitenizin zorluğu

Kendi sitenize trafiği siz getirmek zorundasınız. Site yayına girdiği gün kimse onu bilmez. Google'da görünmek, reklam vermek, sosyal medyada bilinir olmak zaman ve bütçe ister. Bu yüzden kendi sitesini açıp hiçbir pazarlama yapmayan işletmeler hayal kırıklığı yaşar.

Hangisiyle başlamalısınız?

İkisini birlikte yürütmek

Çoğu büyüyen marka iki kanalı birlikte kullanıyor: pazaryeri yeni müşteri getiriyor, kendi site sadık müşteriyi ve kârlı satışı taşıyor. Bu durumda en büyük sorun stok ve fiyatın iki yerde ayrı ayrı yönetilmesi. Aynı ürünün bir kanalda satılıp diğerinde stokta görünmesi, iptal ve kötü puan demektir.

Çözüm, stok ve siparişleri tek panelden yöneten bir pazaryeri entegrasyonu. Bunu pazaryeri entegrasyonu yazımızda ayrıntılı anlattık.

Kendi sitenizi kurmaya karar verdiyseniz

Hazır altyapı mı, özel yazılım mı sorusunu bu yazıda ele aldık. Site kurulumunda nelere dikkat etmeniz gerektiğini ise e-ticaret sitesi kurulumu rehberimizde bulabilirsiniz. E-ticaret mağaza kurulumu hizmetimiz 85.000 TL'den başlıyor ve ödeme, kargo, fatura bağlantılarını kapsıyor.